Como fabricar un Vendedor Estrella
Cómo reducir rotación en sus vendedores y aumentar la productividad en ventas. Uno de los misterios del mundo de los negocios es el porqué los ejecutivos de ventas asumen que la baja productividad, el fracaso en la selección de buenos vendedores y, la resultante rotación en el personal de ventas es inevitable en su área, […]
Retos actuales en la dirección de ventas
Introducción, una visión conceptual El reto del director de ventas es doble, debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y estrategias de la empresa, y además debe optimizar los resultados y cubrir objetivos. Planificar, organizar, seleccionar, formar, motivar y controlar los equipos de personas y recursos económicos. De forma […]
Nuevos formatos de éxito en comercio urbano
Tuve el placer de impartir en el congreso de centros comerciales a cielo abierto, organizado por el gobierno canario en la fantástica isla de La Gomera. La conferencia Nuevos formatos de éxito en comercio urbano, algunos asistentes me la han pedido por mail, así que la pongo en el blog para todos los que quieran […]
Conferencia acciones comerciales para incrementar ventas en un mundo de cambio
Tuve el placer de impartir esta conferencia en el congreso anual de AGECU (asociación nacional de gerentes de centros comerciales urbanos), celebrado en Castellón. Algunos asistentes me pidieron disponer de la presentación. Al final esta el link. La conferencia tiene dos partes en la primera abordo como entender la situación económica actual y que evolución […]
