Resumen previsión coyuntura económica 2012
Enero siempre es un mes intensivo en datos de coyuntura económica. Os hago un resumen personal sacado de las siguientes fuentes: Informe de coyuntura económica de ESADE, presentación de mi colega Xavier Mena (actual conseller de industria de la Generalitat), y los informes que amablemente me hacen llegar City bank y el FMI… todo ello […]
Conferencia acciones comerciales para incrementar ventas en un mundo de cambio
Tuve el placer de impartir esta conferencia en el congreso anual de AGECU (asociación nacional de gerentes de centros comerciales urbanos), celebrado en Castellón. Algunos asistentes me pidieron disponer de la presentación. Al final esta el link. La conferencia tiene dos partes en la primera abordo como entender la situación económica actual y que evolución […]
Como incrementar la productividad de los vendedores
Nuevamente la revista latinoamericana Educamericas me ha publicado una investigación sobre acciones que aumentan la productividad de los vendedores. 10 factores claves de las empresas que consiguen mejorar su cifra de negocio y su productividad de ventas en estos tiempos convulsos. Estos factores están extraídos de una encuesta realizada por la consultora Merk2 a 7.000 […]
Marketing experiencial
Me han publicado una entrevista sobre marketing experiencial en la revista latinoamericana Educaméricas. Hablo un poco de los orígenes del marketing experiencial, como aterrizar la emoción en cosas concretas que se puedan gestionar, como adaptar a las diferentes culturas la experiencia y acabo con algunos ejemplos de empresas grandes y pequeñas. Si os interesa el […]
Feliz solsticio, feliz Navidad y mágico 2012
¡Feliz solsticio! ¡Feliz Navidad! Mañana día 22 a las 5.31 a.m. será el solsticio de invierno. Los solsticios marcan las cumbres en el horizonte del sol sobre la tierra, dando inicio a los inviernos y veranos. El día que esto sucede, el Sol alcanza su máxima declinación Sur (-23º 27′) y permanece casi sin moverse […]
Emprender Orientados al mercado
Este mes de Noviembre he compartido con empresarios y emprendedores de Mataró, Sabadell y Terrasa, tres jornadas sobre que significa estar orientado al mercado y emprender centrado en el cliente. A petición de algunos asistentes os adjunto la presentación por si os es de utilidad. La ponencia tiene tres partes: 1.-Que es y porque es tan importante […]
Competitividad 2020 Durango
Ayer tuve el placer de compartir la jornada en Durango con directivos y empresarios vascos. Una intensa jornada de trabajo para reflexionar y debatir sobre como transformar el modelo de negocio para crecer en esta década. Agradezco el interés y participación que desarrollarón. Para aquellos asistentes que me lo solicitarón cuelgo copia del material que utilizamos, creo […]
Cómo vender más y mejor con el uso de bases de datos en los despachos de abogados
Hace más de tres décadas que las bases de datos digitales pasaron a formar parte de las herramientas para la consulta y producción de los casos jurídicos. Contrariamente ese uso temprano no trajo consigo la utilización masiva de esas mismas herramientas, para gestionar la información y relación de los clientes potenciales. Tal vez se deba […]
Plan estratégico para volver a crecer
Cómo será nuestro sector y nuestro negocio en el nuevo ciclo expansivo Debemos explorar cómo será nuestro sector tras la recesión, sembrar las semillas del éxito futuro en nuestra empresa. Cuidar lo que funciona, eliminar lo obsoleto y crear las nuevas competencias para poder aplicar los cambios. Debemos hacer un nuevo plan estratégico. Qué es […]
Como fijar precios en épocas de crisis
Algunos no quieren darse cuenta, pero llevamos varios meses con una importante paradoja, deflación en las cotizaciones entre empresas, dada la coyuntura económica, y simultáneamente alza en el coste de la energía y las materias primas, ¿podrán aguantar los márgenes empresariales? En España, también en EUR y USA. Tendremos que acostumbrarnos a la palabreja “deflación: […]
