Como fabricar un Vendedor Estrella
Cómo reducir rotación en sus vendedores y aumentar la productividad en ventas. Uno de los misterios del mundo de los negocios es el porqué los ejecutivos de ventas asumen que la baja productividad, el fracaso en la selección de buenos vendedores y, la resultante rotación en el personal de ventas es inevitable en su área, […]
Retos actuales en la dirección de ventas
Introducción, una visión conceptual El reto del director de ventas es doble, debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y estrategias de la empresa, y además debe optimizar los resultados y cubrir objetivos. Planificar, organizar, seleccionar, formar, motivar y controlar los equipos de personas y recursos económicos. De forma […]
Como incrementar la productividad de los vendedores
Nuevamente la revista latinoamericana Educamericas me ha publicado una investigación sobre acciones que aumentan la productividad de los vendedores. 10 factores claves de las empresas que consiguen mejorar su cifra de negocio y su productividad de ventas en estos tiempos convulsos. Estos factores están extraídos de una encuesta realizada por la consultora Merk2 a 7.000 […]
