Como fabricar un Vendedor Estrella
Cómo reducir rotación en sus vendedores y aumentar la productividad en ventas. Uno de los misterios del mundo de los negocios es el porqué los ejecutivos de ventas asumen que la baja productividad, el fracaso en la selección de buenos vendedores y, la resultante rotación en el personal de ventas es inevitable en su área, […]
Como incrementar la productividad de los vendedores
Nuevamente la revista latinoamericana Educamericas me ha publicado una investigación sobre acciones que aumentan la productividad de los vendedores. 10 factores claves de las empresas que consiguen mejorar su cifra de negocio y su productividad de ventas en estos tiempos convulsos. Estos factores están extraídos de una encuesta realizada por la consultora Merk2 a 7.000 […]
