Estudio de resultados ventas 2018 y previsiones 2019
Un año más publico los resultados del estudio de ventas y previsiones anuales. En esta ocasión se presentan los resultados del cierre de ventas y márgenes de 2018 y previsiones para 2019, realizado a partir de 263 empresas analizadas durante el mes de enero de 2019. Metodología: Durante el mes de enero en las sesiones […]
Como fabricar un Vendedor Estrella
Cómo reducir rotación en sus vendedores y aumentar la productividad en ventas. Uno de los misterios del mundo de los negocios es el porqué los ejecutivos de ventas asumen que la baja productividad, el fracaso en la selección de buenos vendedores y, la resultante rotación en el personal de ventas es inevitable en su área, […]
Innovando en marketing 2014; 5 claves de éxito
Como algunos sabéis, formo parte del tribunal deontológico que entrega los premios del producto del año. La revista Notoria, revista oficial de los premios, me pide que reflexione en un breve artículo sobre hacia donde debe innovar el marketing de consumo. Dado el poco espacio de la revista he Sublimado en 5 ideas, las principales […]
Retos actuales en la dirección de ventas
Introducción, una visión conceptual El reto del director de ventas es doble, debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y estrategias de la empresa, y además debe optimizar los resultados y cubrir objetivos. Planificar, organizar, seleccionar, formar, motivar y controlar los equipos de personas y recursos económicos. De forma […]
Conferencia acciones comerciales para incrementar ventas en un mundo de cambio
Tuve el placer de impartir esta conferencia en el congreso anual de AGECU (asociación nacional de gerentes de centros comerciales urbanos), celebrado en Castellón. Algunos asistentes me pidieron disponer de la presentación. Al final esta el link. La conferencia tiene dos partes en la primera abordo como entender la situación económica actual y que evolución […]
Como incrementar la productividad de los vendedores
Nuevamente la revista latinoamericana Educamericas me ha publicado una investigación sobre acciones que aumentan la productividad de los vendedores. 10 factores claves de las empresas que consiguen mejorar su cifra de negocio y su productividad de ventas en estos tiempos convulsos. Estos factores están extraídos de una encuesta realizada por la consultora Merk2 a 7.000 […]
