Deusto Bilbao conferencia Trend topics para crecer 2020
El pasado 4 de Diciembre impartí en el campus de Deusto en Bilbao la conferencia: Trend topics para crecer 2020, Oportunidades de crecimiento en los mercados post crisis. Varios asistentes me pidieron tener una copia de la presentación. A continuación les dejo tres links: La presentación de la conferencia, un artículo de Ipmark con un […]
Previsiones y fundamentos económicos para 2015: Una visión global para la alineación de la estrategia
El 44% de los CEOS globales opinan que en 2014 la economía mejora, para 2015 baja al 39% Quizá 2015 no será tan bueno como lo pintan pero hay oportunidades de crecimiento, aquí les apunto algunas, habrá que ir a buscarlas fuera como en años anteriores Se acerca final de año y con él, aparecen […]
10 ideas para crecer 2020
La revista IPMARK ha publicado un articulo resumen de la conferencia que impartí en ESADE Madrid el pasado mes de Octubre. Os dejo el link por si es de vuestro interés. 10 ideas para crecer 2020
Como fabricar un Vendedor Estrella
Cómo reducir rotación en sus vendedores y aumentar la productividad en ventas. Uno de los misterios del mundo de los negocios es el porqué los ejecutivos de ventas asumen que la baja productividad, el fracaso en la selección de buenos vendedores y, la resultante rotación en el personal de ventas es inevitable en su área, […]
Conferencia Trend topics para crecer 2020
Nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados post-crisis Vídeo Resumen de la conferencia que impartí junto al director de Google retail en Esade Madrid. Conferencia trend Topics para crecer 2020
Estructura del plan de marketing
Introducción El objetivo de este documento es detallar la estructura base, que se deberá adaptar a su organización y mercado, que fundamenta un plan de marketing, organizada ya de tal forma que obligue y fuerce a la realización de determinadas tareas y reflexiones. En función del sector, compañía y situación en el ciclo de vida […]
Innovando en marketing 2014; 5 claves de éxito
Como algunos sabéis, formo parte del tribunal deontológico que entrega los premios del producto del año. La revista Notoria, revista oficial de los premios, me pide que reflexione en un breve artículo sobre hacia donde debe innovar el marketing de consumo. Dado el poco espacio de la revista he Sublimado en 5 ideas, las principales […]
Conclusiones del Fórum económico de Davos 2014
Este año he tenido la suerte de poder compartir algunas de las sesiones del foro económico de Davos (WEF 2014). Aunque podéis ver los principales puntos tratados en la web oficial del WEF 2014. Me permito la licencia de resumir en un decálogo las que para mí, desde el punto de vista del marketing, entorno […]
Resumen de Previsiones de coyuntura económica 2014
Como ya viene siendo costumbre al inicio de año, os hago una previsión personal de coyuntura económica para este 2014. 1.- EL MUNDO NO ESTA EN CRISIS El mundo en su conjunto seguirá creciendo, La crisis global ya acabó en 2009. Es posible que este año no crezcamos tanto como los pasados, Espero un crecimiento […]
Venta consultiva: claves de éxito para el vendedor consultor
La venta consultiva es un conjunto de herramientas de venta que permite a las empresas y a sus vendedores, hacer de su “forma de vender” una ventaja competitiva, como puede serlo el propio producto o servicio. Centrar la venta en el cliente en lugar de en los beneficios de producto, supone un cambo radical en […]
