Repensando el modelo de negocio a través del método canvas (video)
Hemos colaborado con la empresa Germans Boada en el proceso de redefinición de su modelo de negocio, a través de la metodología Canvas. Adjuntamos dos vídeos, en el primero junto con los responsables de Germans Boada explicamos el proceso vivido durante la redefinición del modelo de negocio y los beneficios conseguidos tras la implantación. En […]
Conferencia 10 claves de éxito para crecer en Retail
El 18 de Junio en Madrid se celebra el Innovation Day organizado por Checkpoint para directivos de Retail. Imparto la conferencia: 10 claves de éxito para crecer en retail. Un decálogo de tendencias en consumo, formatos comerciales emergentes e innovaciones en gestión dirigidas al retail. Si quieren disponer de la presentación pinche aquí.
Marketing experiencial: Potenciar la marca por la emoción
La publicidad tradicional esta perdiendo fuerza como herramienta de posicionamiento, algo esta cambiando en los departamentos de marketing. Las experiencias y las emociones, asociadas a la marca, se están postulando como potentes herramientas de posicionamiento de marca. Factores económicos y sociales determinan un nuevo acercamiento al consumidor que “conecta” sus emociones con el producto. En […]
Marketing en tiempos difíciles
La revista chilena marcas y marketing me hizo esta entrevista en mi último viaje a Santiago, en ella me preguntaban como había cambiado el marketing en España con la crisis y algunas preguntas sobre marketing relacional y marketing experiencial. En este link podréis acceder a la publicación completa de la entrevista.Marketing en tiempos difíciles
Resumen de previsiones de coyuntura económica 2013
Como ya viene siendo costumbre al inicio de año, os hago una previsión personal de coyuntura económica para este 2013. 1.- DESAPALANCAMIENTO : Entramos en el sexto año de desapalancamiento (reducción de la deuda) de las economías desarrolladas. Tras el rebote de la economía en USA y Alemania por las fuertes medidas de estimulo fiscal […]
Retos actuales en la dirección de ventas
Introducción, una visión conceptual El reto del director de ventas es doble, debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y estrategias de la empresa, y además debe optimizar los resultados y cubrir objetivos. Planificar, organizar, seleccionar, formar, motivar y controlar los equipos de personas y recursos económicos. De forma […]
Gestión de la cartera de productos en tiempos de crisis
Las empresas y organizaciones ofrecen a sus clientes una cartera compuesta por un mix de servicios y productos, a menudo basados en lógicas históricas o internas. En tiempos de crisis, los clientes y los ofertantes reconsideran sus decisiones con el objetivo de poder afrontar un entorno distinto. Es por ello que re-organizar la cartera de […]
Nuevos formatos de éxito en comercio urbano
Tuve el placer de impartir en el congreso de centros comerciales a cielo abierto, organizado por el gobierno canario en la fantástica isla de La Gomera. La conferencia Nuevos formatos de éxito en comercio urbano, algunos asistentes me la han pedido por mail, así que la pongo en el blog para todos los que quieran […]
Newsletter Merk2 on line primavera 2012
Acabamos de enviar la nueva edición de Merk2 on line. Merk2 Online newsletter Primavera 2012 Llegó la primavera, otoño para los que nos leen en la zona austral. Como ya es habitual con cada nueva estación llega una nuevo MerK2 Online, en esta ocasión con dos notas técnicas, espero que les guste. · Diseño estratégico […]
En las crisis mientras unos lloran otros venden pañuelos
Quejarse no va a solucionar los problemas. Debemos centrarnos en cómo aprovechar la situación de crisis para crear un buen modelo de negocio. Ahora se están sembrando las semillas que harán florecer negocios rentables en la próxima década, hay que posicionarse para salir fortalecidos pero también actuar para mantenerse a flote. Es necesaria una gestión […]
