Resultados ventas y márgenes 2020 y previsiones 2021
Los resultados del estudio de este año de pandemia son especialmente relevantes para poder comprobar qué impacto ha tenido el Covid19 en el tejido empresarial y pasar de apreciaciones subjetivas y opiniones a datos y resultados. Se presentan los resultados del cierre de ventas y márgenes de 2020 y las previsiones para 2021. Estudio realizado […]
Estudio de resultados ventas 2018 y previsiones 2019
Un año más publico los resultados del estudio de ventas y previsiones anuales. En esta ocasión se presentan los resultados del cierre de ventas y márgenes de 2018 y previsiones para 2019, realizado a partir de 263 empresas analizadas durante el mes de enero de 2019. Metodología: Durante el mes de enero en las sesiones […]
Neuromarketing y economía del comportamiento
El término de Neuromarketing no es nuevo, el gran gurú Peter Drake lo introdujo hace décadas. “El objetivo principal del Neuromarketing es decodificar los procesos que forman parte de la mente del consumidor, de manera que podamos descubrir sus deseos, ambiciones y causas que no vemos en sus opciones de compra. De esta forma […]
Los desafíos de la cuarta revolución industrial
El término está de moda. Lo podemos llamar Industria 4.0, digitalización industrial o cuarta revolución industrial. Todo es poco para dar énfasis al momento decisivo de cambio que se está viviendo en la industria. Cambio comparable al vivido en el siglo XIX con la aparición de la máquina de vapor en la primera revolución industrial, […]
Como fabricar un Vendedor Estrella
Cómo reducir rotación en sus vendedores y aumentar la productividad en ventas. Uno de los misterios del mundo de los negocios es el porqué los ejecutivos de ventas asumen que la baja productividad, el fracaso en la selección de buenos vendedores y, la resultante rotación en el personal de ventas es inevitable en su área, […]
Conferencia Trend topics para crecer 2020
Nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados post-crisis Vídeo Resumen de la conferencia que impartí junto al director de Google retail en Esade Madrid. Conferencia trend Topics para crecer 2020
Conclusiones del Fórum económico de Davos 2014
Este año he tenido la suerte de poder compartir algunas de las sesiones del foro económico de Davos (WEF 2014). Aunque podéis ver los principales puntos tratados en la web oficial del WEF 2014. Me permito la licencia de resumir en un decálogo las que para mí, desde el punto de vista del marketing, entorno […]
Gestión de la cartera de productos en tiempos de crisis
Las empresas y organizaciones ofrecen a sus clientes una cartera compuesta por un mix de servicios y productos, a menudo basados en lógicas históricas o internas. En tiempos de crisis, los clientes y los ofertantes reconsideran sus decisiones con el objetivo de poder afrontar un entorno distinto. Es por ello que re-organizar la cartera de […]
Nuevos formatos de éxito en comercio urbano
Tuve el placer de impartir en el congreso de centros comerciales a cielo abierto, organizado por el gobierno canario en la fantástica isla de La Gomera. La conferencia Nuevos formatos de éxito en comercio urbano, algunos asistentes me la han pedido por mail, así que la pongo en el blog para todos los que quieran […]
Conferencia acciones comerciales para incrementar ventas en un mundo de cambio
Tuve el placer de impartir esta conferencia en el congreso anual de AGECU (asociación nacional de gerentes de centros comerciales urbanos), celebrado en Castellón. Algunos asistentes me pidieron disponer de la presentación. Al final esta el link. La conferencia tiene dos partes en la primera abordo como entender la situación económica actual y que evolución […]
